4893

Часть 4. Как написать заголовок (Система КЛИН). 4 типа эффективных рекламных заголовков + примеры. (Серия: продающий копирайтинг)

«В пять раз больше людей читают заголовок рекламного объявления».
Дэвид Огилви

«Мы выбираем то, что хотим прочитать, по заголовкам».
Клод Хопкинс

«Хороший заголовок в тексте может улучшить продажи в девятнадцать раз по сравнению с объявлением с плохим заголовком».
Джон Кэйплз

Эта статья назрела. Сначала в соц.сетях некоторые подписчики начали просить об этом.

Потом я начал серию о том, как зарабатывать текстами. И почти в каждой статье писал о том, что начинать нужно с сильного заголовка, который цепляет.

как написать заголовок

Заголовок должен «цеплять»

Что ж, приступим.

В этой статье я хочу поделиться тем, что уже применяю. И это поможет вам всегда создавать сильные заголовки. Система не моя, я почерпнул у Джона Кэйплза в его книге «Проверенные методы рекламы». Я лишь дал ей название, чтобы было легче запомнить. Благодаря этому, мои заголовки стали сильнее.

Есть множество шаблонов заголовков, слов, которые нужно использовать (например, использовать слова «как», «почему»). Но я предпочитаю работать с мотивами, с глубинными причинами, почему человек читает. Именно об этом система КЛИН. Если интересно — читайте дальше.

Почему важно писать сильные рекламные заголовки?

Все просто. Если ваш заголовок плохой  — ваш текст никто даже не начнет читать. Основная цель заголовка — заставить читающего прочитать первый абзац вашего текста.

По негласной статистике, которая гуляет среди копирайтеров, 80% успеха вашего текста зависит от заголовка.

 

Типы заголовков. 4 работающих варианта.

Существует четыре важных качества, которыми должен обладать сильный заголовок. Вот они:

  1. Быстрый и легкий способ чего-либо достичь
  2. Интерес человека к самому себе
  3. Новость
  4. Любопытство

Это не я придумал. Это было выведено после долгих исследований. Я лишь назвал эту систему создания заголовков — системой КЛИН.

Рекламные заголовки, которые работают

Мы рассмотрим 10 заголовков, которые были протестированы многократно и доказали свою эффективность.

Более того, тестировались эти заголовки в эпоху директ-мэйла. То есть тогда, когда продажи работали только через отправку печатных каталогов и писем. Тогда достичь результата можно было только за счет текста. в 1930-е — 1940-е годы.

рекламные заголовки. примеры заголовков

Реклама Coca Cola в 1930-х

Сегодня, в эпоху интернета к тексту добавляется изображение, дизайн, баннеры, определение ip-адреса и сегментирование аудитории и множество новых возможностей привлечь внимание.  Тогда — только текст!

Примеры заголовков. Те, которые работают.

Вот несколько примеров заголовков, которые работают. Их приводит в своей книге Джон Кейплз, и я использую их, так как они многократно протестированы и приносят результат.

  1. Как дурацкий фокус сделал меня выдающимся продавцом.

Реклама под этим заголовком продала огромное количество курсов для менеджеров по продажам. Она была протестирована множество раз, и постоянно приносила результат. Что же в ней такого необычного?

Этот заголовок достигает двух целей:

  • Возбуждает любопытство читателя, чтобы узнать, что же за дурацкий фокус такой
  • Обращается к нашему интересу к самому себе, помогая узнать, как стать выдающимся продавцом
  • Заголовок предлагает легкий и быстрый способ стать выдающимся продавцом.

Смотрите, ведь копирайтер мог написать «Как я выполнил дурацкий фокус». Это бы возбудило любопытство и только. Или «Как я стал выдающимся продавцом». И это вызвали интерес к самому себе.

Но создатель этой рекламы скомбинировал эти два мотива прочитать дальнейший текст — интерес к себе и любопытство.

  1. Как я улучшил свою память за один вечер

Этот заголовок апеллирует к интересу читателя к самому себе. Многие люди считают, что у них плохая память. Поэтому метод улучшения памяти человека должен быть привлекательным для него.

Заголовок заставляет читателя предположить, что этот метод является простым и легким, а результаты можно получить за один вечер.

  1. Дайте мне пять дней — и я сделаю из вас магнетическую личность… дайте мне возможность доказать это… бесплатно

Этот заголовок основан на интересе читателя к самому себе. Люди хотят нравиться другим. Они стремятся быть популярными среди своих друзей. Реклама предлагает читателю узнать, как достичь этого посредством магнетической личности.

Заголовок также предполагает, что существует быстрый, легкий способ стать магнетической личностью. Метод является быстрым, поскольку занимает только 5 дней, и кажется легким, поскольку очевидно, что не требуется усилий со стороны заказчика.

Заголовок не говорит, как вы можете стать магнетической личностью. Он говорит: «Дайте мне пять дней — и я сделаю вас магнетической личностью».

  1. Объявляем новый план, как заработать на дому

Это комбинация новости и интереса к самому себе.

Действительно, кому сейчас не будет интересным узнать, как зарабатывать дома.

  1. «Нет времени для обучения в Йельском университете — пусть колледж придет в ваш дом», — говорит известный автор

Этот заголовок, основанный на интересе человека к самому себе. Он направлен на тех потенциально заинтересованных людей, которые не имели возможности заниматься в колледже, и желали бы повысить свой образовательный уровень.

  1. Я играл на почтовую марку и выиграл 35 840 долларов за 2 года

Это снова заголовок, который апеллирует к интересу человека к самому себе. Кто не хотел бы сыграть на почтовую марку и выиграть 35 840 долларов?

Этот заголовок также возбуждает любопытство человека. Читатель хотел бы знать, каким образом можно сыграть с такой небольшой ставкой и выиграть так много.

Да и сам план действий выглядит достаточно просто. В заголовке нет никаких намеков на то, что от читателя потребуются какие-то усилия. От  него требуется только поставить на кон почтовую марку — и эти самые крупные выигрыши будут вашими.

Эта реклама оказалась феноменально успешной. Даже читатели, которые знают о том, как создавать успешные заголовки, могут захотеть сыграть.

Почтовая марка, которой читателя просят рискнуть, — это марка, которую нужно наклеить на почтовое отправление, чтобы получить бесплатный буклет, рассказывающий об учебном курсе по саморазвитию.

  1. Теперь глухие люди начинают слышать шепот

Этот заголовок основан, в первую очередь, на интересе человека к самому себе. Он обращается непосредственно к соответствующей аудитории и предлагает ей устройство, которое люди очень бы хотели иметь — изобретение, улучшающее слух.

В заголовке также имеется и качество, возбуждающее любопытство. Читатель удивляется: «Что это за устройство, которое позволяет глухим людям слышать шепот?».

  1. Объявление. Новый курс и услуга для мужчин и женщин, которые хотят добиться финансовой независимости в следующие пять лет.

Это в целом новостной заголовок. Он объявляет что-то новое, и в значительной степени основан на интересе человека к самому себе, поскольку содержит слова «для мужчин и женщин, которые хотят добиться финансовой независимости в следующие пять лет».

  1. Требуются — ваши услуги как высокооплачиваемого специалиста в области продажи недвижимости

Этот заголовок полностью основан на интересе читателя к самому себе. Он предлагает работу — высокооплачиваемую работу. Многие мужчины и женщины не удовлетворены своей работой и тем, как она оплачивается. Именно им трудно пройти мимо данной рекламы, не прочитав ее.

Также обратите внимание на слово «требуются». Оно всегда привлекательно. Читатели всегда останавливаются, чтобы прочитать о том, что именно требуется.

В английском оригинале это слово еще более цепляет. «Wanted» — имеет также значение «разыскивается».

Каждый читатель думает, что, возможно, он сможет удовлетворить данную потребность и сможет достичь прибыли для себя лично.

10. Что неправильно на этой картинке

На иллюстрации, сопровождавшей эту рекламу, были изображены две женщины, прогуливающиеся по улице в сопровождении мужчины. Мужчина находился между ними.

Главным преимуществом данного заголовка было качество, которое возбуждало любопытство. Это напряженная задача для читателя, которые подозревал, что знает, что неправильно на картинке, но он должен был прочитать текст рекламы, чтобы убедиться в этом. Таким образом, заголовок достигал своей главной цели — и привлекал читателя к тексту рекламы.

Другим преимуществом данного заголовка было то, что он обращался к интересу читателя к самому себе. Читатели уверены, что они найдут в тексте рекламы ответ на вопрос «Что неправильно на этой картинке?» и получат бесплатную информацию, бесплатный урок этикета.

 

как написать заголовок. Система КЛИН

Заголовки, созданные по системе КЛИН по-настоящему пробивают защиту читателя

Как написать заголовок? Система создания заголовков КЛИН.

Для того, чтобы создать эффективный заголовок, вам необходима тщательная работа. Изучите ваш товар/услугу вдоль и поперек. Я уже не один раз говорил об этом, и буду продолжать, так как не для всех это является аксиомой.

Я создал простое мнемоническое упражнение. Чтобы создать заголовок, вам нужен КЛИН

Качественный и быстрый способ?Любопытство? Интерес к самому себе?сообщение Новости = КЛИН

 

  1. Позволяет ли данный товар/услуга качественным и быстрым способом достичь какого-то результата? (это К из нашего упражнения )
  2. Что в вашем товаре/услуге вызывает любопытство? Кстати, избегайте заголовков, которые построены только на любопытстве. Оно работает только в сочетании с интересом к самому себе или новостью (Это Л из нашего упражнения )
  3. Можно ли затронуть интерес  человека к самому себе в заголовке, который пишете? Постарайтесь сделать так, чтобы сообщить читателю, что здесь находится что-то очень нужное ему. (Это И из нашего  упражнения )
  4. Есть ли у вас новость, такая, как новый продукт или новый способ использования старого продукта? Если есть — используйте ее в заголовке. (Это Н из нашего упражнения )

 

Важное правило: Подумайте, что заставит вас купить данный товар/услугу. В действительности, постарайтесь понять, какой аргумент заставит вас, автора, пишущего этот заголовок расстаться с некой суммой денег, чтобы купить продукт или услугу, которую вы рекламируете. Очень часто мы создаем не те тексты, в которые сами верим, а просто набор букв, характеристик, выгод и преимуществ товара/услуги.

Затем выразите эту причину в нескольких словах. Это и будет ваш заголовок.

рекламные заголовки

Над хорошим заголовком нужно работать

Как написать стопроцентно работающий заголовок?

Теперь вы вооружены знаниями о мотивах, о глубинных причинах, почему люди читают заголовки.

Метод создания заголовка достаточно прост:

  1. Напишите 10 видов заголовков.
  2. Протестируйте их с помощью контекстной рекламы (это более затратно)
  3. Протестируйте каждый заголовок с помощью простого способа: если убрать весь текст, сам заголовок побуждает сделать целевое действие или нет?
  4. Отберите лучший
  5. Тестируйте 🙂

Рекламные заголовки по системе КЛИН работают.

Сегодня мы рассмотрели систему создания заголовков, которую для простоты запоминания я назвал «Система КЛИН».

С ее помощью вы сможете создать заголовок, который точно прочитают.

На этом у меня всё.

И пусть ваши заголовки цепляют!

Текст подготовил Владимир Багненко

Владимир Багненко

Коротко обо мне: Предприниматель, коммерческий писатель, маркетолог. Автор двух блогов (о текстах и Слова Ободрения), руководитель студии текстов “Слово”. Осознанно пишу с 2001 года, в газетной журналистике с 2007, зарабатываю исключительно текстами с 2013-го года. Люблю писать и делиться опытом на тренингах. С 2017 года стал отцом.
Заказать тренинг или любой текст вы можете по почте v@bagnenko.name или напишите в личку в удобной вам соцсети.

Давайте дружить в соцсетях: Вконтакте, Facebook, Twitter, Instagram, YouTube.

 

 

P.S.  В этом коротком видео мой коллега Сергей Бернадский рассказывает о других способах создания заголовка. Всего 6 минут.

 

Другие статьи из серии «Как зарабатывать текстами»:

  1. Заглавная статья: вы зарабатываете вашими текстами? И почему я считаю, что могу писать об этом?
  2. Часть 1. Тексты для одностраничных сайтов;
  3. Часть 2. Общие принципы продающих текстов;
  4. Часть 3. Как создавать маркетинг-кит?
  5. Часть 4. Как создавать заголовки. Система КЛИН.
  6. Часть 5. Коммерческое предложение, которое работает
  7. Часть 6. Творческое вдохновение: как его находить и писать каждый день. Моя система.
  8. Часть 7. Подготовка к созданию сильного продающего текста.
  9. Часть 8. Создание сильной брошюры и буклета.

17. декабря 2014 by Admin
Categories: Серия. Продающий копирайтинг | 1 комментарий

  • Александр

    Я пишу продающие заголовки для лендингов. Начал с того, что стал создавать лендинги на конструкторе Q-page. Некоторые покупатели попросили написать заголовки для их лендингов, так и закрутилось. Я пользуюсь формулой 4U, что можете сказать о ней?

Минутку...

Получайте материалы, которые сделают ваши тексты сильнее.

Если вы хотите получать свежие и бесплатные материалы о текстах, маркетинге и копирайтинге оставьте свой электронный адрес. P.S. Я ценю вашу конфиденциальность и никому вашу почту не передам.
Loading...
Подписывайся и получай полезные материалы на почту
Никакого спама