15628

Часть 3. Маркетинг-кит. Структура. Создание. Примеры (Серия: продающий копирайтинг)

Совсем недавно я начал серию статей о том, как зарабатывать на текстах. Судя по посещаемости — тема пошла :). А потому продолжаем.

В предыдущих статьях мы разобрались, как создавать сильные продающие тексты для одностраничников/landing page и какие принципы любого продающего текста.

Сегодня я хочу рассказать о маркетинг-ките. Это также огромное поле деятельности для копирайтинга. И, кстати, эта ниша пока еще довольно слабо занята.

 

создание маркетинг кита

Идеально, когда текста не много, только самая соль.

Маркетинг-кит — что это

По сути, маркетинг кит — это продавец на бумаге. Вы создаете текст, который отвечает на все вопросы клиента о компании,

Но это скучно. Просто брошюр о бизнесе сегодня очень много, и как часто вы их читаете?

Нет, клиенту не нужна очередная брошюра. Клиенту нужно узнать о компании, и при этом с толком провести это время.

И маркетинг-кит — это полезный рассказ о вас. Даже если клиент ничего не закажет, он, изучая ваш маркетинг-кит, получит огромную пользу, понимая, как вы решали проблемы, подобные его проблемам.

Кому нужен маркетинг-кит:

  1. Малый бизнес
  2. Средний бизнес.

На уровне крупных корпораций маркетинг-кит решает мало.

маркетинг кит

Маркетинг-кит не забирает много времени у читающего

Почему маркетинг-кит нужен бизнесу:

Есть 5 причин, почему маркетинг-кит реально нужен бизнесу:

  1. Его можно многократно использовать.
  2. Маркетинг-кит структурирует весь опыт и знания.

Очень часто в бизнесе просто не хватает времени разложить все по полочкам, расписать успешные работы с клиентами, рассказать об уникальности услуги/товара. Маркетинг-кит в этом вопросе поможет.

  1. Маркетинг-кит покажет отличие бизнеса от конкурентов.
  2. Маркетинг-кит — это тихий продавец

Вы можете один раз принести его клиенту, и больше не видеть его. А через время услышать его голос в телефонной трубке. Маркетинг-кит сделал работу по продаже за вас.

  1. Маркетинг-кит сэкономит много вашего времени.

Вы распишите подробно работу с клиентами, вашу уникальность только один раз. Это не нужно будет повторять десятки раз.

 

Маркетинг кит должен быть удобным для чтения

Маркетинг кит должен быть удобным для чтения

Цели маркетинг-кита

Многие уже знают о потребности в маркетинг-ките.

К сожалению, создают его для галочки, а не с целью. А потом такой маркетинг-кит не продает. А потом клиенты жалуются, что «выбросили деньги на ветер»

Цель — это ваша путеводная звезда, которая поможет прийти к правильному результату и продажам.

Чтобы понять цели маркетинг-кита, вам нужно:

  1. Понять целевую аудиторию
  2. Разобраться с тем, кто будет читать маркетинг-кит

Вы работаете не с сегментами, а с людьми. Потому не создавайте текст для вымышленного персонажа.

Представьте своего знакомого, который максимально близок к читателю маркетинг-кита и создавайте его.

  1. Разобраться с тем, как будут использовать маркетинг-кит

От этого также многое зависит, как именно клиент впервые увидит маркетинг-кит. Варианты:

— отправка холодному клиенту на почту;

— встреча в офисе (в вашем или офисе клиента);

— презентация в печатном виде или в электронном на планшете.

  1. Разобраться с целевым действием

Только в наших реалиях могут создавать сайты, и не создавать возможность заказа через сайт.

Очень важно, чтобы в конце каждого маркетингового действия вы «закрывали» клиента на следующее действие.

Виды целевых действий:

  • — поучаствовать в акции
  • — записаться на бесплатный вебинар/семинар
  • — рассчитать пробную партию
  • — заказать презентацию/дегустацию
  • — вызвать сметчика или замерщика

 

Идеально, когда

Идеально, когда информация подобрана качественная и подана удобно графически

Теперь применим это на практике. Например, вы занимаетесь копирайтингом.

Ваши сегменты:

  1. Крупные бизнес-корпорации
  2. Контент-проекты (типа lifehacker)
  3. Средние бизнесы
  4. СЕО компании

Вы выбираете, например, крупные средние бизнесы. И именно для них вы уже создаете ваш маркетинг-кит.

!! Важно учесть: выбирайте тот сегмент, откуда вы сможете получить максимальную прибыль в минимальные сроки. В случае с сегментом средний бизнес, так и есть. По той причине, что нет бюрократии, все решения принимаются быстро, и вы чаще всего общаетесь с лицом принимающим решение (что отсутствует в крупных бизнес-корпорациях).!!

Затем вы готовите маркетинг-кит в электронном виде для выбранной целевой аудитории.

Затем создаете приличный дизайн, распечатываете его, вкладываете в папку (так его не смогут выбросить в мусорное ведро, хороший совет от Бизнес Молодости).

И предлагаете клиенту попробовать с вами сотрудничать, первый текст по сниженной цене.

 

Погружение

Следующий важный этап — погружение в тему.

Если вы копирайтер, вы не можете разбираться во всем идеально. Но в тематике маркетинг-кита — должны. Представьте, что ваш мозг — это пустая коробка, которую вы постепенно наполняете информацией. Изучайте все: полезные сайты, печатные издания по теме, книги. Но больше всего вы получите от людей, экспертов в этой теме.

В компании, для которой вы будете создавать маркетинг-кит такие люди есть. И вам нужно с ними общаться.

Потому смело готовьте вопросы (я уже писал об этом здесь). И проведите с ними 2-3 часа времени, желательно записывая все на диктофон. Это похоже на интервью, но материал вы будете использовать не весь, а только подходящий.

 

Структура маркетинг-кита

Перед созданием маркетинг-кита устройте мозговой штурм. Он поможет создать отличную структуру маркетинг-кита. 

Но чтобы вам было проще — вот перечень блоков, которые чаще всего используются в маркетинг-ките:

  1. Что это? Очертите рамки своей темы
  2. Для кого это? Сферы, отрасли и ситуации
  3. Блок о компании
  4. Обращение от владельца
  5. Динамика развития компании (основные вехи)
  6. Команда или персонажи
  7. Кто будет работать с Вами?
  8. Наши клиенты
  9. Почему работают с нами
  10. Кейсы и портфолио
  11. Усиление ценности через срезы и выноски
  12. Этапы работы
  13. Преимущества
  14. Каталог
  15. Карточка товара
  16. Карточка услуги
  17. Сертификаты и официальные бумаги
  18. Награды и благодарности
  19. Первый и последний лист

 

Обязательные составляющие

То, что должно быть обязательно, что влияет на всех — это скелет

  1. Что предлагаете
  2. Личности (руководитель, команда)
  3. Сферы применения товара/услуги.
  4. Social proof, социальное доказательство — отзывы, успешные работы/кейсы, сертификаты, награды
  5. Призыв к следующему шагу

А на этот скелет вы уже можете наращивать мясо.

Идеальная структура — это такая, чтобы вы могли:

  1. Использовать на живых презентациях / в электронном виде, с планшета; (файл power point)
  2. В распечатанном виде, в папке с кольцами; (папка)
  3. В формате pdf;
Идеальный маркетинг-кит в 3 видах

Идеальный маркетинг-кит в 3 видах (фото с сайта your manager.pro)

Маркетинг-кит пример

Вы можете посмотреть один из маркетинг-китов, созданных мною для клиента в студии «Слово». Не скажу, что он хорош, но это то, что утвердил клиент, а на дальнейшие доработки ответил отказом

Маркетинг-кит для компании «Правила Успеха»

Другой пример — ниже
Николай Мрочковский рассказывает о маркетинг-ките человека. 

Выводы о создании маркетинг-кита

Все, описанное выше — только общая информация, вводная. Этот обзор итак получился большим, а я еще не расписывал подробно каждый блок маркетинг-кита.

Что я хочу порекомендовать вам — это играйте, экспериментируйте. Не пытайтесь «залить в бетон» структуру вашего маркетинг-кита и никогда не менять. Для каждой ситуации он будет разным.

Для вас, как копирайтеров — это отличная возможность допродажи.

А для клиентов — прекрасная возможность охватить как можно больше разных сегментов целевой аудитории.

И пусть ваши тексты приносят результат.

Текст создал Владимир Багненко

Владимир Багненко

Коротко обо мне: Предприниматель, коммерческий писатель, маркетолог. Автор двух блогов (о текстах и Слова Ободрения), руководитель студии текстов “Слово”. Осознанно пишу с 2001 года, в газетной журналистике с 2007, зарабатываю исключительно текстами с 2013-го года. Люблю писать и делиться опытом на тренингах. С 2017 года стал отцом.
Заказать тренинг или любой текст вы можете по почте v@bagnenko.name или напишите в личку в удобной вам соцсети.

Давайте дружить в соцсетях: Вконтакте, Facebook, Twitter, Instagram, YouTube.

P.S. Посмотрите. В этом видео ребята из Бизнес Молодости разбирают маркетинг-кит пошагово. Коротко и с пользой:

 

Другие статьи из серии «Как зарабатывать текстами»:

  1. Заглавная статья: вы зарабатываете вашими текстами? И почему я считаю, что могу писать об этом?
  2. Часть 1. Тексты для одностраничных сайтов;
  3. Часть 2. Общие принципы продающих текстов;
  4. Часть 3. Как создавать маркетинг-кит?
  5. Часть 4. Как создавать заголовки. Система КЛИН.
  6. Часть 5. Коммерческое предложение, которое работает
  7. Часть 6. Творческое вдохновение: как его находить и писать каждый день. Моя система.
  8. Часть 7. Подготовка к созданию сильного продающего текста.
  9. Часть 8. Создание сильной брошюры и буклета.

10. декабря 2014 by Admin
Categories: Серия. Продающий копирайтинг | Оставить комментарий

Минутку...

Получайте материалы, которые сделают ваши тексты сильнее.

Если вы хотите получать свежие и бесплатные материалы о текстах, маркетинге и копирайтинге оставьте свой электронный адрес. P.S. Я ценю вашу конфиденциальность и никому вашу почту не передам.
Loading...
Присоединяйся к сотням подписчиков. Получай полезные статьи на почту
Никакого спама