3598
Часть 1. Создание текста одностраничника/лэндинга/посадочной страницы. (Серия: продающий копирайтинг)
Привет друзья.
Эта серия статей — о том, как зарабатывать на копирайтинге.
И сегодня я хочу рассказать об одностраничных сайтах, а конкретнее — тексты для одностраничных сайтов.
Главное правило.
В каком бы сегменте вы ни работали… (Вы можете работать в двух сегментах: B2B — Бизнес к бизнесу. B2C — Бизнес к потребителю. Лично я работаю больше с первым. Бизнес к бизнесу.)… так вот, в каком бы сегменте вы ни работали…
Самое важное — это понимать, что каждый ваш текст должен приносить прибыль. Вы не продаете буквы, вы не красуетесь перед заказчиками тем, какие вы классные и не рассказываете им о своих двух высших и третьем филологическом образовании. Им вообще все равно.
Ваша задача — польза клиента. Для бизнеса — это продажи.
Чем больше пользы вы принесете, тем больше вы и сами можете получить.
Это вроде бы очевидная истина, но она очень часто затирается. И мы, копирайтеры по эту сторону баррикады, начинаем думать категориями: «у меня жена, дети, расходы, квартира, бабушка-вдова и еще ноутбук не работает… Надо повышать цену». Но это совсем не причина.
Все, что вам нужно — это повышать профессионализм. Чем выше вы как профессионал — тем эффективнее ваша работа — тем больше вы сможете зарабатывать.
Неправильная, но существующая классификация: два вида текстов
Я бы поделил тексты еще на два вида:
- Копирайтинг для поисковых систем
- Копирайтинг для людей
Существуют копирайтеры, которые пишут тексты для роботов, для продвижения. Там вы можете встретить фразы типа «купить сапоги в Киеве вы можете по адресу проспект Бажана, 45. Не забывайте, что вы можете купить сапоги в Киеве». И тому подобная чушь.
Если вы уже так пишете, от этого срочно нужно избавляться. Потому что в долгосрочной перспективе такие тексты никакой пользы не принесут ни сайту, ни его владельцу, ни пользователям.
Тексты нужно писать только для людей. И точка. И дальше мы рассматриваем только такие тексты.
Текст для одностраничника — идеальный выход
В общем, тексты для одностраничника — это оптимальный вариант текстов, которые и приносят прибыль, и дорого стоят.
Их называют по-разному. Одностраничный сайт, Landing Page, посадочная страница.
Изобрели эту идею в зарубежном интернете. А не так давно она докатилась и до нас. Особенно сильно ее популяризировали в БМ.
Что дает клиенту Одностраничный сайт?
- Возможность продать своей целевой аудитории
- Возможность продать много
- Возможность продать один товар.
А это уже ого-го.
Ведь для бизнеса основная задача, простым языком говоря — продавать с высокой маржой и в большом количестве. Именно одностраничники или лэндинги это позволяют.
Два важных нюанса лэндингов
Вам нужно понимать, что на ваш лэндинг приходит холодный клиент. Он, скорее всего, ничего не знает ни о вас, ни о вашем предложении, ни о вашем дедлайне.
Но при этом — лэндинг является лишь частью цепочки продаж.
Например, она может быть такой:
Контекстная реклама — лэндинг — заявка — звонок менеджера по продажам (уточнение деталей) — отправка более конкретного предложения — заключение сделки.
И здесь очень важно, чтобы все звенья цепи были надежными. Если есть хоть одно ненадежное звено — то вся цепь перестанет работать. К примеру, менеджер по продажам — зеленый юнец, которого наняли неделю назад. Или контекстная реклама настроена некачественно.
Это все основополагающие вещи. О которых если вы не знаете — у вас ничего работать не будет.
Продавать как?
Еще важный момент — вам нужно не просто продавать покупку товара/услуги. Вам нужно продавать комплекс действий:
- Купить этот товар.
- Купить в этом магазине.
- Купить его прямо сейчас.
И тогда покупатель купит товар, в указанном магазине, в нужный срок — тогда эта сделка состоялась.
Из чего состоит эффективный лэндинг?
Вот теперь можно приступать к обсуждению продающего текста. До этого была только вводная часть.
Теперь рассмотрим основные нюансы подготовки к написанию текста одностраничника.
- Цель.
Есть разные цели:
- Получение контакта (при двухшаговых продажах)
- Получение заявки
- Продажа прямо на сайте
- Товар или услуга.
Если вы продаете товар — у этого есть свои плюсы и минусы.
Плюсы продажи товара:
- У него есть четкие характеристики
- Товар эффективнее продавать
Плюсы продажи услуги:
- Она нематериальна
- Объем текста.
Зависит от цели и от товара.
Чем более сложный товар — тем длиннее должен быть текст.
Однако в данном пункте есть важная оговорка: все нужно тестировать. В одном случае текст короткий, а результат от него высокий.
Например у меня длинный лэндинг для продажи услуги семейного тренинга работал эффективнее, чем длинный лэндинг по продаже услуги «сухой туман». Хотя и там и там сложная услуга, которую приходилось объяснять.
Совет: Если описаний, уточнений и характеристик много, и они все влияют на продажу, — их можно скрыть в открывающихся окошках. Когда человеку интересно все это — он откроет и прочитает, а если он после первых двух абзацев готов купить — он читать не будет.
- Дальнейшая работа с заявкой.
Очень важной составляющей является работа с заявкой дальше. Важно в течение первого часа уведомить клиента о получении, а лучше перезвонить и «закрыть его» на покупку. Это умеют не все, и для этого очень важно, чтобы менеджер по продажам был максимально обучен. Это часть цепочки продаж.
Для этого важно прописать скрипты продаж (об этом в одной из будущих статей)
- Целевая Аудитория.
Понимание Целевой Аудитории и ее основных проблем и потребностей —наверное, самое важное в хорошем лэндинге.
Пример:
Мы сделали акцию в декабре для интернет-магазина. Создали лэндинг. Проблему нашли самую основную — декабрь время срывов сроков, дедлайнов и тут уж не до подарков. Что и говорить, приходится покупать то, что осталось. А люди это не любят. Акция начинается 1 декабря, называется «Подготовься к праздникам заранее». Результат акции, после того, как мы проделали огромную подготовительную работу — ошеломляюще хороший.
- Откуда будут приходить клиенты.
Важно понимать, где проводит время ваша целевая аудитория и вести клиентов оттуда. Если это семейный тренинг — можно приводить клиентов с сайтов для молодых мам.
Если это смарт-браслет для молодых людей, то они проводят время в определенных группах ВКонтакте. Их можно найти, и запустить рекламу.
Основные компоненты успешного одностраничника
Скажу честно. Я не верю во все эти «идеальные лэндинги», «5 компонентов успешного текста» и тому подобную ерунду. Идеальной структуры нет — все нужно тестировать.
Но точно скажу из своего опыта, что те блоки, которые перечислены ниже — это то, что я использую почти всегда, и то, что обязательно должно быть. Для кого-то может Колумбию не открою, но все же написать об этом должен. Иначе этот текст будет неполным.
Хорошая структура создается постепенно. Нужно тщательно изучать тему, целевую аудиторию, проблемы и решения для этой целевой аудитории. Хороший текст 90% времени создается в уме, и только в оставшиеся 10% он переносится на бумагу.
- Выбор структуры продающего текста
Подробнее об этом — в другом тексте. Коротко скажу, что можно начинать от проблемы клиента, историей, цепляющей внимание и еще несколько способов.
- Заголовок+призыв+кнопка CTA
Заголовок должен цеплять.
Например, Джозеф Шугерман, известный американскый копирайтер, говорит, что у заголовка одна цель — заставить прочитать первое предложение. И все. Вот известнейший заголовок Джона Кейплза, написанный в 1927 году «Они смеялись, когда я сел за пианино… но когда я начал играть!».
А Джон Кейплз выделяет 3 основных вида заголовка:
— заголовки, говорящие о собственной выгоде («Этот шагомер поможет вам скинуть лишний вес»; «На этом тренинге все ваши проблемы в бизнесе закончатся»). Они основаны на постоянном интересе человека, в первую очередь, к самому себе.
— заголовки, говорящие о новизне. «Новый телефон, который еще и жарит картошку»; «Новый вид цветов, который точно понравится вашей жене»
— заголовки, вызывающие любопытство. «Мужчины, вы не представляете, что этот товар сделает с вашей семьей».
В таких заголовках легко использовать темы секса, страха, и это может повысить открываемость. Но в долгосрочной перспективе это неэффективно. Я стараюсь такие темы не использовать.
Самый простой способ создания заголовка — выделите основную выгоду вашего товара/услуги и вынесите в заголовок.
Кнопка CTA — это Call to Action. То есть призыв к действию. Прямо на первом экране можно сделать заказ/целевое действие.
- Подзаголовок
Здесь очень хорошо работает какая-то втягивающая история. Лучше начинать с коротких предложений.
- Первый абзац
Он не должен быть длинным. Главная его задача — зацепить, вызвать интерес и втянуть в текст одностраничного сайта.
Например так. Вы показываете проблему в первом абзаце. А во втором абзаце показываете её решение. (примеры внедрения ниже)
- Программа семинара/описание товара/описание услуги
На данном этапе читатель уже готов к самому товару/услуге.
Потому здесь детально описывайте товар, услугу, семинар или тренинг.
- Преимущества/выгоды
Преимущества — это все лучшее о вашем товаре.
Выгоды — это то, что принесет пользу потребителю.
Например.
Настенные часы работают минимум 10 лет от батареек. — это характеристика
10 лет вам не нужно покупать новые батарейки к часам — это выгода.
- Кто ведет (если это тренинг, обучение, информация). Обращение руководителя
Этот блок очень хорошо работает.
Если вы описываете тренинг — стоит подробно рассказать о тренере, его успехах, победах и даже поражениях, из которых он сделал правильные выводы. (это вызовет больше доверия читателей, так как мы все не любим идеальных людей)
Если это товар/услуга — обращение от руководителя. Одно дело, когда вы читаете безличный текст «от коллектива». И совсем другое, когда руководитель самолично обращается к вам, под текстом стоит его подпись, должность.
- Соц.доказательство/Истории успеха
Это отзывы. У меня есть два правила.
Первое — никогда не придумывать отзывы. Ни нам, ни клиенту. Это и по совести неприятно, и такие отзывы сразу заметны
Второе — брать отзыв максимально расширенным. С историей человека, с его статусом, телефоном, почтой. И обязательно фотография. Это повышает доверие к отзыву.
- Работа с возражением. Часто Задаваемые Вопросы.
Даже если вы написали хороший текст, который отвечает на основные вопросы человека — у читателя могут остаться вопросы. В этом блоке вы их расписываете и даете убедительный ответ.
10. Оффер
Оффер — это главный блок.
Оффер состоит их 6 частей:
- Что продаем
- Почему вам это нужно
- Почему это стоит покупать прямо сейчас
- Обоснование цены. Почему это столько стоит
- Что нужно сделать, чтобы это получить.
- Бонус.
Если все 6 частей есть в вашем тексте — это идеальный оффер.
Пример. Купите этот телефон, которые понравится вам и всей вашей семье, до завтрашнего вечера за 112 долларов. Вы можете заказать не вставая со стула, доставка по Украине бесплатно. Бонус: Если вы закажете до завтрашнего вечера — вы получите в подарок чехол.
!! Блоки, после заголовка и первого абзаца — расположены не в хронологическом порядке. Вы можете поставить оффер сразу после описания товара, например. Главное, знать основные блоки.
Примеры работающих текстов для одностраничников
- TeslaWatch T-band — смарт-браслет
Задача — продать до n даты 1000 браслетов по сниженной цене.
Результат — при минимальных вложениях, более 20 заявок в первую неделю.
Что сработало хорошо:
- Заголовок + подзаголовок сразу
Вы можете тратить годы, чтобы приучить себя вести активный образ жизни. Или выработать привычку за 21 день благодаря браслету TeslaWatch T-band*
* — ученые доказали, что среднее время вырабатывания привычки – 21 день.
- Цифры, которые говорят сами за себя
21 день — работает TeslaWatch T-band без подзарядки (аналоги работают 4-9 дней)
8 часовой сон, 10 000 шагов — норма в день, которую мы часто забываем, но благодаря TeslaWatch T-band вы сможете ее выполнить
Более 1000 человек сделали предзаказ
100 % удовлетворения
- Обратный счетчик
- Просто описанные функции
- Четко показанная целевая аудитория.
Кто уже заказывает
- Люди, которые стремятся поддерживать физическую форму и хотят соблюдать диету
- Офисные сотрудники, которые проводят много времени в неподвижном состоянии и хотят вести здоровый образ жизни
- Все, кто хочет хорошо выглядеть и вести здоровый образ жизни
- Отзывы
- Часто задаваемые вопросы
- Три формы заявки + плавающая кнопка «заказать» в шапке
Заявки пошли по одной простой причине. Вся работа за людей уже сделана. Они уже видят готовую и поданную информацию, которую легко воспринимать. Вот это и есть задача копирайтера
Посмотреть сайт можно по ссылке — http://t-band.teslawatch.ru/ (только возвращайтесь 🙂
- Пример 2 — Школа «Новый Журналист»

Текст для сайта школы журналистики принес в 2 раза больше заявок, чем на пришло предыдущый поток — 33 против 17
Задача — набрать курс журналистов исключительно с сайта.
Результат — Начиная с 1 августа до момента старта школы 17 сентября прибыль с заявок по сайту составила 17 000 грн.
Что сработало хорошо:
- Заголовок
ОСВОИТЬ МЕДИАПРОФЕССИЮ!
- Подзаголовок.
«Новый журналист» – школа, где практические знания
обогащаются вечными ценностями!
Как журналист начинали Марк Твен и Эрнест Хемингуэй,
Чарльз Диккенс и Гилберт Честертон.
- Четко поданы выгоды/уникальность курса
- МИНИМУМ ВРЕМЕНИ – МАКСИМУМ РЕЗУЛЬТАТА
- МИНИМУМ ТЕОРИИ – МАКСИМУМ ПРАКТИКИ
- ПРЕПОДАВАТЕЛИ – ПРАКТИКУЮЩИЕ СПЕЦИАЛИСТЫ
- НИКАКИХ НУДНЫХ ЛЕКЦИЙ
- СЕРТИФИКАТ И ПОРТФОЛИО ДЛЯ БУДУЩЕЙ РАБОТЫ
- УЧЕБНОЕ ПОСОБИЕ «НОВЫЙ ЖУРНАЛИСТ»
- ПРИЯТНАЯ ЦЕНА
- Преподавательский состав
Расписаны все преподаватели-журналисты, которые преподают. Это еще одна серьезная выгода.
Здесь есть ведущие с Интера, Нового канала, ICTV, радиоведущие, редакторы журналов. Список внушительный. Конечно, такому внушительному составу преподавателей будущие журналисты будут доверять.
- Отзывы экспертов
- Отзывы учащихся
Это и есть то самое социальное доказательство. Не на словах, а на деле показать, что эта услуга уже помогла многим. А кроме того и эксперты высоко отзываются об учебном пособии.
- Форма заявки в конце. Большая и понятная.
- Кнопка «Записаться в школу», которая находится в шапке и постоянно на виду. Таким образом в любой точке экрана у пользователя есть возможность заказать.
Пример сайта, чтобы вы могли сами ознакомиться — http://newj.info
Вывод: Создать продающий одностраничник сложно, но можно
Создавать классные продающие тексты — это непросто сначала. Но если вы понимаете задачу — сделать максимально доступной информацию о товаре, решить за клиента все вопросы с товаром, то у вас получится.
Как говорит мой отец: «Нет невозможных задач. Есть отсутствие желания». Потому тщательно подойдите к учебе и созданию классных текстов для одностраничников. Тогда к вам потянутся клиенты, а соответственно и заказы.
Тестовое задание: даже если у вас сейчас нет не то, что заказов, а даже намека на заказы — не отчаивайтесь. Возьмите любой товар и напишите к нему текст. Никто не запрещает вам тренироваться. Готовый текст можете прислать мне на оценику, например vbagnenko(пес)slovostudio.com
Спасибо за терпение, что выдержали такой поток информации.
И пусть ваши тексты продают!
Автор текста Владимир Багненко
Коротко обо мне: Предприниматель, интернет-маркетолог, коммерческий писатель, христианин. Автор двух блогов (о текстах и Слова Ободрения), руководитель студии текстов “Слово”. Осознанно пишу с 2001 года, в газетной журналистике с 2007, зарабатываю исключительно текстами с 2013-го года. Люблю писать и делиться тем, что помогает мне на тренингах. С 2017 года стал отцом.
Заказать тренинг или тексты вы можете по почте v@bagnenko.name или написав в личку в удобной вам соцсети.
Если вам есть чем поделиться или вы хотите написать мне — я тут: Вконтакте, Facebook, Twitter, Instagram, YouTube.
P.S. Ура. Наконец-то с сентября 2017 года я завел свой уютный канал в Телеграм. Называется, угадайте? Да, конечно, вы угадали:»Авторский стиль». Делюсь опытом, рассказываю о том, как выработать свой авторский стиль. Верю, что его нужно лишь откопать за горами стереотипов и сомнений в себе. Тут много того, чего не даю больше нигде. https://t.me/bagnenkotext
Другие статьи из серии «Как зарабатывать текстами»:
- Заглавная статья: вы зарабатываете вашими текстами? И почему я считаю, что могу писать об этом?
- Часть 1. Тексты для одностраничных сайтов;
- Часть 2. Общие принципы продающих текстов;
- Часть 3. Как создавать маркетинг-кит?
- Часть 4. Как создавать заголовки. Система КЛИН.
- Часть 5. Коммерческое предложение, которое работает
- Часть 6. Творческое вдохновение: как его находить и писать каждый день. Моя система.
- Часть 7. Подготовка к созданию сильного продающего текста.
- Часть 8. Создание сильной брошюры и буклета.