1578

Часть 2. Главные принципы, необходимые, чтобы создать продающий текст. (Серия: продающий копирайтинг)

Привет, друзья.

Расписывая разные виды продающих текстов (здесь — начало, а здесь о текстах для одностраничных сайтов), я понял, что нужно остановиться на одной очень важной теме. Это — общие принципы создания продающих текстов. Какой смысл рассказывать дальше о коммерческом предложении, маркетинг-ките, когда не дан базис, основа каждого продающего текста.

Сегодня я расскажу о своем опыте, то, что для меня является базовым в каждом продающем тексте. Этот текст я постараюсь сделать коротким. И расскажу о тех основных принципах продающего текста, которые я использую.

как создать продающий текст

Volkswagen Жук имел оглушительный успех в США с коротким рекламным листком. (подробнее — ниже)

А чтобы было нагляднее — мы будем создавать текст вместе. Например, продающий текст о веб-студии. Давайте на его примере рассмотрим основные принципы работы продающего текста.

 

Первично. Погружение и подготовка. Как создать продающий текст

Очень важно изучить хорошо тему, целевую аудиторию, потребности целевой аудитории.

Это и есть погружение.

В нашем случае, коротко распишем:

Целевая аудитория веб-студии — владельцы бизнесов.

Тематика — разработка сайтов, дизайн, верстка, программирование, техническая поддержка, отличия разных движков сайтов.

Потребность — получить хороший сайт, который не будет взломан, не нужно с ним мучаться, обновлять и доплачивать. И в идеале, чтобы этот сайт можно было легко усовершенствовать.

Как написать продающий текст? Принципы.

  1. Образность

Этот принцип очень важен. Я стараюсь его использовать практически в каждом тексте.

Даже самый большой зануда умеет мыслить образами

Даже самый большой зануда умеет мыслить образами (Изображение Нормана Роквелла, известного американского художника)

Люди мыслят образами. Даже те, у кого нет склонности к этому, а скорее к логическим рассуждениям. И потому вам нужно вашим текстом создать образ.

В случае с веб-студией, вам нужно создать образ  команды профессионалов. Только не стоит писать, что это огромная веб-студия, если там работает 5 человек. Просто распишите правду максимально четко .

  1. Факты

Образность без фактов — это Лев Толстой и Гюстав Флобер в одном флаконе.

Образность должна идти в тесной связке с фактами.

У нас есть веб-студия.

Обязательно вам нужно не только создать образ, но и дополнить его фактами, на которые можно опереться.

Например: 5 лет на рынке, более 150 сайтов создано. В команде 8 человек, которые работают на full time в офисе.

Мы работаем каждый день в небольшом уютном офисе в центре города, и за все 5 лет работы ни разу не срывали сроков. Потому что любим нашу работу и ценим каждого клиента. У нас в офисе много зелени, ворсистые ковры, дающие тишину и ни один сотрудник еще не ушел от нас.

Посмотрите. Каждое предложение дает образ, но при этом все подкреплено фактами.

Факты, цифры - это то, на что люди опираются

Факты, цифры — это то, на что люди опираются

 

Важное отступление!

У нас есть два полушария — правое и левое. Правое отвечает за логику, анализ, математические задачи и другое, а левое — за художественное образование.

По-другому их называют:

  • лимбическая система
  • рациональная система

Оптимально задействовать оба полушария в мозгу читающего.

копирайтинг продающие тексты

Вот так выглядит наш мозг.

Запомните! Вся информация проходит через лимбическую систему к рациональной. Или через эмоции к фактам.

Примеры подтвердят это:

  1. Страх на дороге нередко парализует водителя, и не дает ему возможность двигаться.
  2. Влюбленность превращает здравомыслящего человека в слепого счастливца
  3. Гнев вводит в ярость и приводит к безрассудным поступкам.

То есть, всю информацию мы воспринимаем сначала эмоционально, а затем уже рационально. Это важно запомнить.

 

  1. Хороший язык — основа доверия

Каждый хороший продающий текст должен иметь ясный и сильный язык.

Если вы допустите хотя бы одну ошибку — ваш авторитет резко обвалится, как курс. Именно поэтому важно знать правила грамматики, орфографии и стилистики.

Хороший слог не получается с первого раза. Об этом говорят даже писатели мирового масштаба (Хэмингуэй, Стивен Кинг).

Я здесь следую очень простому правилу. Первый день я просто пишу все, что придет в голову по теме. Второй и третий день я вычитываю текст. Только после редактирования текст становится гладким и простым.

«Величайшее умение писателя — это умение  вычеркивать»

Федор Достоевский

как создать продающий текст

 

  1. Продающие триггеры

В каждом тексте у вас будут свои триггеры (фишки).

Это может быть и обращение руководителя, и социальное доказательство (отзывы), и гарантии.

Но они обязательно должны быть.

В случае с веб-студией, я бы добавил два сильных триггера:

  • «Обращение руководителя

Добрый день, уважаемые посетители.

Меня зовут Иван Иванов

Цель моего обращение только одна — заверить вас в том, что наша веб-студия работает давно и честно. Мы никогда не подводили наших клиентов. Было два случая, когда мы не соответствовали ожиданиям вначале, но тем не менее мы доводили работу до конца и клиент оставался доволен.

И я хочу сказать вам, что если вы будете работать с нами — вы останетесь довольны. Потому что это наша ценность.

Чтобы подтвердить это — я хочу дать вам свой личный телефон +1-234-567-890 и адрес почты director@site.com

По любым вопросам напишите или позвоните, и я решу вашу проблему.

С уважением, Иван Иванов

 

Гарантия.

Если в течение года на сайте что-то не будет работать — мы вернем вам деньги за весь сайт.

 

Как видите, два эти триггера вызывают больше доверия к веб-студии.

«Если они дают такую смелую гарантию, значит они точно уверены в своей работы… хм…» — подумает каждый второй читатель.

  1. Целевое действие

Но и это не всё.

Очень важно, чтобы каждый ваш продающий текст заканчивался целевым  продающим действием.

С каждым клиентом это индивидуально. Например:

— Заказать пробную партию цемента

— записаться на вебинар.

Но такое действие должно быть обязательно.

Какое целевое действие на сайте веб-студии? Верно — оставить заявку на сайт.

В конце нашего продающего текста мы пишем «Оставить заявку» с короткой формой. Очень важно, чтобы форма на сайте была действительно короткой: имя, почта, телефон. Достаточно.

Целевое действие — это копье. Вы бросаете его прежде, чем ваш посетитель вас покинет.

как написать продающий текст

Сильное целевое действие — как копье

 

 

Вывод. Принципы построения продающего текста

Сегодня мы рассмотрели 5 важнейших принципов всех продающих текстов. Это не обязательно будет догмой для кого-то, это просто мои правила, которые позволяют мне писать эффективные продающие тексты.

Я их применяю, и делюсь с вами.

И пусть ваши тексты приносят результат.

Текст подготовил Владимир Багненко

Владимир Багненко

Коротко обо мне: Предприниматель, коммерческий писатель, маркетолог. Автор двух блогов (о текстах и Слова Ободрения), руководитель студии текстов “Слово”. Осознанно пишу с 2001 года, в газетной журналистике с 2007, зарабатываю исключительно текстами с 2013-го года. Люблю писать и делиться опытом на тренингах. С 2017 года стал отцом.
Заказать тренинг или любой текст вы можете по почте v@bagnenko.name или напишите в личку в удобной вам соцсети.

Давайте дружить в соцсетях: Вконтакте, Facebook, Twitter, Instagram, YouTube.

 

 

P.S. В этом видео мой коллега Сергей Бернадский разбирает один из самых эффективных продающих текстов — рекламу Volkswagen жук

Другие статьи из серии «Как зарабатывать текстами»:

  1. Заглавная статья: вы зарабатываете вашими текстами? И почему я считаю, что могу писать об этом?
  2. Часть 1. Тексты для одностраничных сайтов;
  3. Часть 2. Общие принципы продающих текстов;
  4. Часть 3. Как создавать маркетинг-кит?
  5. Часть 4. Как создавать заголовки. Система КЛИН.
  6. Часть 5. Коммерческое предложение, которое работает
  7. Часть 6. Творческое вдохновение: как его находить и писать каждый день. Моя система.
  8. Часть 7. Подготовка к созданию сильного продающего текста.
  9. Часть 8. Создание сильной брошюры и буклета.

09. декабря 2014 by Admin
Categories: Серия. Продающий копирайтинг | 1 комментарий

  • Ирина

    Реально круто даете информацию. И никакой воды. Аплодирую стоя…и спасибо!

Минутку...

Получайте материалы, которые сделают ваши тексты сильнее.

Если вы хотите получать свежие и бесплатные материалы о текстах, маркетинге и копирайтинге оставьте свой электронный адрес. P.S. Я ценю вашу конфиденциальность и никому вашу почту не передам.
Loading...
Подписывайся и получай полезные материалы на почту
Никакого спама