97

Как выделиться среди конкурентов. Ответ — правильное УТП и позиционирование компании на рынке. (Материалы тренинга)

Позиционирование компании на рынке, УТП

Кофейня Старбакс в Санкт-Петербурге.

Почему несмотря ни на что, люди покупают продукцию Apple?

Почему книги от Сета Година, одного из лучших маркетологов мира, несмотря на огромную конкуренцию разлетаются как пирожки в голодный год?

Почему люди пьют кофе Starbucks по всему миру, покупают чашки с их зеленым логотипом, несмотря на обилие кофеен-конкурентов?

Ответ прост — правильное позиционирование и выбор уникального торгового предложения.

Позиционирование или УТП — ответ на вопрос, как выделиться.

Starbucks пьют, потому что доверяют бренду.

УТП – это и есть Уникальное Торговое Предложение

Это отличие от всех. То, что у людей ассоциируется с вами и вашим брендом.

Другими словами позиционирование.

Именно потому люди и покупают айфоны, пьют кофе в Старбакс и читают Сета Година.

Но я хочу рассказать про то, как составить сильное УТП, если у вас его нет.

Как составить сильное УТП

Этапа всего 3.

  1. Этап 1. Понять хорошо себя и свои выгоды
  2. Этап 2. Осознание нужд клиентов
  3. Этап 3. Скрестить свою сильную сторону и нужду клиентов.

Выписываем 5-8 вариантов. Выбираем одно и лучшее. ОДНО УТП.

 

Итак, поехали.

Например, вы — небольшая компания по производству женских завтраков. Не так давно работал с этой темой.

Первое — это выписать то, что у вас хорошо получается. Причем делайте это в свободной форме, всё, что в голову придёт.

  • натуральные продукты: льон, кунжут и грецкий орех
  • термическая обработка
  • улучшение работы желудка
  • Без использования ароматизаторов, сахара и красителей.

 

Второе — понять боль клиентов. Целевая аудитория — это отдельная большая тема. Здесь я только коснусь уже выводов после изучения целевой аудитории. Девушки — 25-35 лет

  1. фигура. Плохая. Слишком полная или некрасивая.
  2. плохая кожа лица
  3. волосы. Не густые, проблемные, ломкие. Тысячи сложностей с ними.

Таким образом у нас есть понимание двух вещей уже — наши сильные стороны и боли клиентов.

А теперь берите лист А4 и начинайте фантазировать. Просто пишите, рисуйте то, что вам нравится.

И в итоге у вас может появиться до 5-8 УТП.

Например, что может быть УТП

  1. Завтраки, которые улучшают здоровье за 21 день
  2. Улучшаем фигуру через правильное питание
  3. Завтраки, которые помогают разобраться с проблемной кожей лица
  4. Правильное питание каждый день — и ваша фигура и кожа изменится всего за 21 день

И что мне больше всего нравится — правильного ответа нет. Всё это можно тестировать.

Разница между УТП и оффером

Тут важно не путать УТП и оффер.

Оффер — это конкретное предложение.

А УТП — это общее позиционирование.

Например, УТП — это, пожалуй, лучшие завтраки в Украине.

А Оффер — соберите 10 знаков с упаковки, получите 5 пачек в подарок.

Позиционирование компании на рынке, УТП

При чем тут это фото 🙂 ?

«При чем тут этот парень на скейте?» — возможно подумали вы. Всё просто — я хотел показать визуальный образ свободы и движения вперед. Чем лучше вы отстроитесь от конкурентов, чем лучше поймете свои уникальные особенности и донесете их до клиентов — тем более смело вы сможете двигаться вперед и повысите продажи.

Главное — не теряйте времени на копирование чего-либо у конкурентов. Фантазируйте, создавайте своё и у вас точно получится УНИКАЛЬНОЕ что-то, а конкретней — уникальное торговое предложение 🙂

Если нужна помощь — пишите, буду рад поучаствовать в вашем проекте.

 

 

Владимир Багненко

Коротко обо мне: Предприниматель, коммерческий писатель, маркетолог, христианин. Автор двух блогов (о текстах и Слова Ободрения), руководитель студии текстов “Слово”. Осознанно пишу с 2001 года, в газетной журналистике с 2007, зарабатываю исключительно текстами с 2013-го года. Люблю писать и делиться опытом на тренингах. С 2017 года стал отцом.
Заказать тренинг или тексты вы можете по почте v@bagnenko.name или написав в личку в удобной вам соцсети.

Давайте дружить в соцсетях: Вконтакте, Facebook, Twitter, Instagram, YouTube.

 

30. марта 2017 by Admin
Categories: Блог, Копирайтеру, Продажнику/менеджеру по продажам | Оставить комментарий

Минутку...

Получайте материалы, которые сделают ваши тексты сильнее.

Если вы хотите получать свежие и бесплатные материалы о текстах, маркетинге и копирайтинге оставьте свой электронный адрес. P.S. Я ценю вашу конфиденциальность и никому вашу почту не передам.
Loading...
Присоединяйся к сотням подписчиков. Получай полезные статьи на почту
Никакого спама