38

Чем e-mail маркетинг отличается от тупой рассылки писем?

Недавно позвонил клиент. Ему нужно срочно разослать письма по базе.

Завязалась переписка. Я отправил бриф, он заполнил. Обсудили детали.

А потом я невзначай задал один вопрос, после которого мы поняли, что работать не будем.

  • А база есть у вас?
  • Нет, базы нет

И дальше всё. Он ожидал от рассылки мгновенных результатов. Отправил письма, получил отклик и продажи сразу.

Утопия, чистой воды.

Он перепутал e-mail маркетинг со спамом.

Чем e-mail маркетинг отличается от тупой рассылки писем?

E-mail маркетинг — это работа с людьми, которые сами оставили свой адрес. Они ждут от тебя письмо.
Спам — это когда ты где-то нашел базу и отправил тонну писем. Люди не ждут, не читают и чаще всего добавляют в спам.
В первом случае, можно получать результат с базой в 5000 адресов.
Во втором — даже в 100 000 не факт, что будет хороший результат. Кроме того письма на холодную базу банят. Кроме того отправить с нормального почтового сервиса на 100 000 человек — это очень дорого. Долларов 100 стоит проплатить сервис.

Обычно мы работаем так.
Берем небольшую базу клиента.
Отправляем письма каждую неделю. Не рекламные, а интересные, которые люди хотят читать.
И увеличиваем базу, параллельно повышая показатели рассылки.

Также работаем с сайтом, чтобы во всех нужных местах была возможность подписаться на рассылку. И показываем пользу от неё.

Тогда есть толк. Если ты в хороших отношениях с клиентом — то лучше предложи второй вариант. А мы уже сделаем хорошо.

Люди не любят, когда их бомбят рекламой. Они хотят видеть ухоженный сад, который растет у клиента и как вы каждую неделю отправляете им небольшие цветы из этого сада.

Прямо как на заставке, на картине ван Гога. Кстати, она называется «Цветущий сад с тропинкой».

 

 

Владимир Багненко

Коротко обо мне: Предприниматель, коммерческий писатель, маркетолог. Автор двух блогов (о текстах и Слова Ободрения), руководитель студии текстов “Слово”. Осознанно пишу с 2001 года, в газетной журналистике с 2007, зарабатываю исключительно текстами с 2013-го года. Люблю писать и делиться опытом на тренингах. С 2017 года стал отцом.

Давайте дружить в соцсетях: Вконтакте, Facebook, Twitter, Instagram, YouTube.

12. февраля 2017 by admin
Categories: Блог, Копирайтеру | Оставить комментарий

Минутку...

Получайте материалы, которые сделают ваши тексты сильнее.

Если вы хотите получать свежие и бесплатные материалы о текстах, маркетинге и копирайтинге оставьте свой электронный адрес. P.S. Я ценю вашу конфиденциальность и никому вашу почту не передам.
Loading...
Присоединяйся к сотням подписчиков. Получай полезные статьи на почту
Никакого спама