32

Интервью с Василием Тимошенко, предпринимателем, вошедшим в ТОП-10 молодых предпринимателей года в Украине

Про Василия Тимошенко я узнал около года назад, когда попал на одно из мероприятий организованных им.

Это потом уже я узнал, что он вошёл в топ-10 молодых предпринимателей Украины

А до того я просто знал о том, что он сооснователь Young Minds, Cryptominds

Мы договорились встретиться утром в будний день в центре Киева, сразу после нетворкинг-встречи Василия с другими предпринимателями.

Центр города, приятный ритм бизнес-центра и мы сидим в небольшом уютном кафе и общаемся.

Василий оказался открытым и интересным собеседником не только онлайн, но и вживую.

 

Я когда готовился к нашему разговору, прочитал твою интересную фразу: “Главный секрет всех достижений в жизни пообщаться с тем, кто уже сделал что-то круто и просто научиться у него этому”.

Как ты находишь людей этих и что делаешь если тебе отказывают? Людей, которые лучше тебя в чём-то. Допустим в продюсировании.

Это очень просто. Надо быть в контексте. Если вы профессионал, если вы разбираетесь в том, чем вы занимаетесь, то скорее всего вы должны знать, каких- то ваших конкурентов, вы должны знать какие у них обороты, вы должны знать кто из них, лучше что-то делает в контексте того, чем вы занимаетесь.

Соответственно, если это в вашей сфере, вы должны общаться с этими людьми и знать кто они.

Как с ними познакомиться и общаться? Просто подходить и знакомиться на разных конференциях, возможно где-то нативно писать что-то,  комментировать в фейсбуке лайкать, пересекаться. Как-то примелькаться. Вы должны знать куда они ходят. Вы должны там где они ходят тоже быть. Здороваться за руку, например.

 

Мне кажется, что сейчас сильно все открыты и если вы не совсем все плохо делаете, пишете и общаетесь, то вам не откажут

 

Мне кажется, что сейчас сильно все открыты и если вы не совсем все плохо делаете и пишите и общаетесь, то вам не откажут, если вы захотите с кем-то встретится.

По поводу знакомства с этими людьми. Очень прикольно просто говорить, что вы такой-то такой-то, занимаетесь тем-то, тем-то. В идеале хорошо, чтобы у вас был какой-то спич, чтобы вы могли красиво о себе рассказать свои регалии.

Вы пишете этому человеку в соцсетях, если он отвечает, вы говорите “Где ты обедаешь? Я подъеду”.

Надо понимать, что если это человек вышестоящий, ему вообще не нужны, а нужен он вам. И он нужен вам больше, чем вы ему, а значит нужно это показывать. “Чувак, я к тебе подъеду куда ты скажешь. Могу тебя встретить”, если он откуда-то прилетает. Также, отвезти, привезти.

Я не воспринимаю это как унижение. Я просто даю понять человеку, что мне важна встреча с ним и я готов для этого что-то сделать.

Если это обед или ужин вы обязательно должны за него заплатить, потому что это меньшее, что вы можете сделать и дать этому человеку. Это может быть и подарок, можно как-то закрепить с ним контакт.

Для этого и подарок. Либо познакомить его с кем-то крутым. Этому человеку будет приятно. Может вы будете не очень сильно ему полезны, но вы его познакомите с каким-то человеком.

У меня бы опыт. Я познакомил двух друзей. И через время один помог с большой скидкой для жены второго друга в автосалоне.

То есть вы всегда должны знакомить людей, которым будет полезно друг с другом. И позитивные эмоции от из взаимодействия будут и на вас отражаться. Это я называю  помогать другим строить связи.

Вы всегда должны что-то отдавать, это важно.

B при этом, если человек никак не отреагировал и отказал, то ты не настаиваешь, не навязываешься естественно?

Да, навязываться нельзя. Если человек не ответил один раз, можно написать ему в какой-то другой социальной сети, что типа я писал вам там-то, там-то. Важно быть искренним и понимать, что вы никому не нужны и это ваша задача с этими людьми знакомиться. Ваша задача быть интересным, быть классным.

Не их задача вам отвечать, потому что они вам ничего не должны. Если человек вам не отвечает значит нужно понять, что это ваша ответственность, что он вам не отвечает потому что кому-то он не отвечает. Возможно, профиль у вас не интересный, у вас нету фотографий сфотосессий, у вас нет достаточного количества подписчиков. Он смотрит и понимает, что ему это будет бесполезно.

Не потому что он высокомерный, а потому что он ценит свое время и понимает, что может его конвертировать в пользу какую-то для себя. Вы всегда 1 из 100 человек, который ему пишет в день. Надо быть адекватным. Мне пишет каждый день 5, 10 человек в инстаграме, ещё где-то, что хотели бы встретиться, познакомиться, обсудить разные вопросы. Я редко кому-то отвечаю, но кому-то отвечаю с кем-то встречаюсь, потому что это прикольно.

 

Что тебе больше всего приносит счастья?

Я конченый достигатор. Мне приносит счастье, когда я имею новые достижения, новые какие-то штуки. Это не очень хорошо, потому что нужно получать удовольствие в каждом дне своей жизни. Но основное удовольствие — это когда мы собрали людей рекордное количество, вебинар, например.  Или рекордный оборот сделали, нового спикера какого-то подписали, новый продукт начали делать. Когда я свой курс запустил сейчас и он там хорошо пошел, например. Вот от такого я получаю истинное удовольствие.

 

А негатив как ты утилизируешь?

Я медитирую. Сейчас не получается, но стараюсь, каждый день медитировать 20 минут, абстрагироваться. Книги Тони Роббинса книжки надо всем прочитать конечно. Там он об этом много чего говорит.

 

Давай поговорим о продуктивных выходных немного. Что для тебя самое кайфовое сделать выходные, чтобы в понедельник подумать, что я круто их провел?

У меня нет таких понятий как выходные. Я в субботу работаю: либо закрываю какие-то задачи, которые не закрыл, либо у меня встречи. Я могу в субботу позволить себе поспать чуть подольше, а так у меня суббота — рабочий день. Обычно у меня дела в субботу заканчиваются в 10-11 вечера, и только в 2 в воскресенье у меня начинается выходной.

Но я против продуктивных выходных. Я за то, чтобы делать в воскресенье все, что ты хочешь. Я могу поехать на массаж, в СПА-комплекс, могу просто погулять, могу просто посмотреть какие-то интервью, какие-то новые клипы, фильм.     

 


Я против продуктивных выходных. Я за то, чтобы делать в воскресенье все, что ты хочешь.

 

Какие любимые фильмы, книги ?

Мой любимый фильм “Социальная сеть” про Марка Цукерберга. “Волк с Уолл-Стрит”.  Книги для начала, для старта или для чего?

 

Те, которые тебя сформировали больше всего

Меня сформировали больше всего наверное те, которые я читал, когда формировался. Поэтому, “Алхимик” Пауло Коэльйо, “Кирпичи 2.0” Данияр Сугралинов автор и “Экстремальный тайм-менеджмент”

 

Давай поговорим про цели. Ты про цели частенько пишешь, что каждые выходные ты ставишь цели на крыше дома.

Я живу в центре, но в частном секторе. В клубном доме на небольшое количество квартир. И там ночью и днём полное ощущение, что я далеко за городом. Это нравится. Так тихо спокойно. И есть терраса на крыше, на которую я выхожу и район мне этот чем-то напоминает Лос-Анджелес. Не знаю чем.

Там красивый вид.

Люблю там посидеть, повизуализировать и пересмотреть свои цели.

Как ты ставишь цели? И как отбираешь?    

Я убеждён, что цели нужно достигать оптом. Не ставить цель купить кошелек Gucci, купить новую машину и полететь в Таиланд. Можно поставить одну цель — заработать 30 тысяч долларов, например. И эта цель автоматом поможет закрыть тебе те три другие. Ставить нужно то, что важно. То есть, то что самое важное, что продвинет дальше, то над чем нужно работать тебе сейчас. У меня это так и происходит. 10 целей на 2 месяца.

цели нужно достигать оптом

И ты все 10 достигаешь?

Нет. Достигаю где-то 5. Про какие-то я забываю. Я не очень системный чувак. Надо бы быть более системным, но зато у меня есть другие хорошие качества. Мне не хватает системности. Мне в плане работы, как мне кажется хватает. Закончу работать, поеду на тренировку. Мне это бывает тяжело. Фокуса может быть не хватает на все цели, но 5 из 10 я достигаю за 2 месяца и это хороший результат, я считаю.

 

Ты цели ставишь по балансу в разных сферах или просто в личной реализации?

Наверное, в основном у меня сейчас упор на бизнес, деньги, реализация, личный бренд. чуть-чуть где-то наверное спорт.   

 

Удается баланса достигать в целом?

Нет. У меня сильный перекос в бизнес и в отношениях сильная недоработка, скажем так.

 

Давай про образовательное развитие. Как ты вообще занялся продюсированием? Почему этим?

Это было длинное становление, потому что я занимался много чем. Я перепробовал где-то 10 ниш за 2 года, но ничего не получалось, я все время терял деньги.

 

Это ещё до знакомства с партнёром, Сашей Волошаненко?

Да. А потом, очередная моя ниша была, я хотел обучать людей тому, как зарабатывать Вконтакте. Самому не получалось зарабатывать, я думал, буду обучать. У меня был пиджак с большими плечами и я взял у своего друга Игоря Майдана макбук. Я тогда не знал, что если заколоть прищепкой или штукой для волос сзади пиджак, то он не будет казаться большим, поэтому мне приходилось надувать грудь чуть-чуть. (Смеётся)

 

Мы запустили.  И в какой-то момент что-то не получилось, потому что человеку, который должен был гнать трафик, кто-то взломал все базы.

В общем, у меня около 2 лет ничего не получалось. И мой друг ко мне приходит и говорит: “Слушай, у меня здесь есть типа тренер, по играм кешфлоу и финансовой грамотности. Он миллионер, он этому обучает. Давай сделаем с ним курс. Ты знаешь людей в тусовке, я каких-то знаю.” Я на тот момент Бизнес Молодость прошел, на какие-то тренинги начал ходить. И он говорит: “Давай сделаем”. Я говорю: “Давай”. Мне уже нечего было терять. У меня очередная ниша провалилась.

И я тогда делаю группу Вконтакте, я тогда уже умел это делать, потому что хотел учить людей на этом зарабатывать. Я делаю группу Вконтакте и пишу типу “Кэшфлоу с миллионером”. Я пишу текст, делаю группу Вконтакте шикарной, делаю рассылку по друзьям. И я сажусь, уже это все запустил и смотрю как каждую минуту добавляются участники. Добавляются, добавляются, добавляются, добавляются и начинают деньги на карту приходить. Вот так “Дзынь-Дзынь-Дзынь-Дзынь”. Короче за два дня за нами сыграло 70 человек. 70 человек сыграло в кэшфлоу. Нормальный кэшфлоу — это когда 5 или 10 человек сидит и один тренер. Наш тренер бегал между пятью столами.

 

Так много людей было. Первые деньги были прикольные. Я пошел в барбершоп, сделал стрижку. Я тогда думал, что все модные люди ходят в барбершоп. Я тогда не знал, что они ходят в салоны красоты. Я пошел туда, сделал фотографию. Думал, что я такой успешный. В середине второго дня он говорит “Давайте мы  продадим за 200$?”, Я еще не знал тогда, что такое воронка продаж, дороже продукты. Личный коучинг можно за 5000$ продать. Я ничего этого не знал. Я говорю, давай. И мы собираем 10 человек на этот поток и я зарабатываю первые 300 баксов за месяц.

 

Это было больше, чем я радовался покупке новой машины.

Я иду, покупаю себе наушники Beats, иду покупаю себе пальто, покупаю себе духи, я мечтал о духах Gucci, мои любимые Gucci Guilty Black. Я о них мечтал. Я иду их покупаю, потом пошёл с девочкой в ресторан за свои деньги.  В этот момент я почувствовал, что у меня немеренно денег. Правда, ненадолго.

 

С того времени ты начал заниматься продюсированием?

Потом мы привезли первого психолога Из Москвы — Лилит. Она гениальная. До сих общаемся и я учусь у неё.

Потом я организовал тур в Карпаты, а потом первый большой проект — мужской проект Спарта. Первый раз собирали и сделали рекорднее количество людей.

 

Сейчас, когда человек что-то запускает, нужен ли ему продюсер или можно самому?

Обязательно нужен продюсер. Если ты не обладаешь экспертностью в запуске нужен продюсер, чтобы сэкономить тебе время. Продюсер часто важнее спикера. Спикеров полно. Спикер — это как сценарий для фильма или песня. Их очень много. А продюсеров крутых, которые могут это сделать мало. Всегда на 1 продюсера будет 100 спикеров. Крутого продюсера.    

 


Если ты не обладаешь экспертностью в запуске нужен продюсер, чтобы сэкономить тебе время. Продюсер часто важнее спикера.

 

Представь перед собой человека, который условно зарабатывает 1-2 тысячи, хочет вырасти до 10. Он молодой, амбициозный. Дай пару советов, что ему делать.  Какие привычки выработать? Допустим, рано утром вставать или что-то подобное.

Попасть в окружение тех, кто зарабатывает 10. И когда он начнет с ними общаться и увидит, что работает у них, когда он увидит куда тратить деньги, когда он реально будет сидеть в ресторане и понимать, что чудаки там заказывают много каких-то штук, а ему некомфортно и он типа, как бы тоже хочет так, но он пока не может. Тогда начнется рост. Это из метафизического.

Из более конкретного — это посмотреть, что влияет на результат, откуда приходят клиенты, как они покупают. Ведь увеличить количество денег мы можем тремя способами:

  1. Увеличить средний чек, чтобы один клиент платил больше
  2. Увеличить количество клиентов
  3. Увеличить частоту покупок, чтобы клиент платил чаще

Только тремя способами. Посмотреть, что из этих трех способов можете сделать. Больше клиентов можешь обработать? Окей, ищем больше клиентов. Могут ли те клиенты, которые будут новые и те которые есть сейчас платить больше?  Поднимаем цену, пусть платят больше. Могут ли они платить чаще? Могут. Пусть платят.

 

Как относишься к ошибкам и поражениям?

Медитирую и абстрагируюсь. Как сказал Тиньков “Если бы я переживал о каждой штуке, которую сделал я бы сошел с ума.” И твои ошибки это твой путь к успеху. Ричард Бренсон это самый большой неудачник из всех, кто сидит за этим столом. (С нами за столом было еще 2 предпринимателя — примечание В.Б.)

Почему? Потому что у него больше всего не получалось.

А те, кто больше всего забивают голов, больше всего и промахиваются. Потому что попытки, попытки, попытки. Неважно, что ты получаешь: удачу или неудачу. Ты получил деньги или опыт.  

Опыт это по сути те же деньги, но чуть позже. Деньги — это, например, доллары, а опыт это юани — вроде тоже деньги, но надо искать где их можно обменять. Надеюсь понятная метафора. Опыт позволит на потерять деньги в следующий раз или заработать гораздо больше.

 

Какие у тебя были поражения благодаря которым ты вырос?

У нас был кассовый разрыв.

На тот момент он казался большим — где-то 30-40к долларов.

Хотя все в сравнении познаётся. Я знаю двоих людей, у кого долг по полмиллиона долларов. Одного кстати уже пол года не видел. Последний раз ели курочку на шпажке в Сингапуре. Надо узнать как он.

Ну отдали короче говоря мы все обязательства свои. Главный инсайд в том, что ты не такой адекватный как ты думал. Думаешь что будет так, а жизнь вносит коррективы. Так бывает.

 

Спасибо за разговор и искренность.

И тебе спасибо за интересные вопросы

Общался — Владимир Багненко, предприниматель,
руководитель студии контента “Слово”

20. декабря 2018 by Admin
Categories: Интервью | Оставить комментарий

Пожалуйста, подождите...

Получайте полезные письма.

1 раз в неделю свежие знания о текстах, книгах и маркетинге